Estrategia, no modas: Sonora Global madura su motor de promoción económica

Con Mario Juárez de Chihuahua Global como espejo, el consejo desplegó tres frentes concretos —semiconductores, turismo médico y un índice del agua— y se exigió a sí mismo dejar atrás las "reuniones de fotografía".

El 11% de toda la población de Chihuahua trabaja en manufactura de exportación. Esa cifra —que convierte al estado en campeón nacional, codo a codo con Baja California— fue el punto de partida de una sesión del Consejo de Sonora Global concebida no para la foto, sino para el debate. "Necesitamos que este consejo cuestione, proponga y empuje", se les recordó a los asistentes tras una reunión previa que dejó a la mesa con ganas de más participación.

El espejo de Chihuahua

El invitado fue Mario Juárez, director de Chihuahua Global y treinta años de experiencia en atracción de inversión extranjera, primero en Baja California y luego en Chihuahua. Su organismo nació de la propia iniciativa privada cuando el gobierno federal desapareció a ProMéxico, replicando un modelo que en Baja California lleva medio siglo. Su primera lección fue contraintuitiva: lo más importante no es traer proyectos nuevos.

"Nuestros mejores —o peores— promotores son las empresas que ya tenemos establecidas. Hay que cuidarlas."

— Mario Juárez · Chihuahua Global

Cada proyecto nuevo, explicó, detona entre 1.5 y 1.7 expansiones de las empresas ya instaladas. De ahí dos imperativos: unificar la información —"si pregunto cuántos habitantes tiene Sonora, recibo veinticinco respuestas distintas", y eso ahuyenta al inversionista— y articular en lugar de competir por el crédito. Chihuahua Global, presumió sin rubor, no cierra un solo proyecto: vincula y articula, porque cada cierre pertenece a toda la comunidad —al estado que da incentivos, a la CFE que pone el precio, al desarrollador—. El liderazgo, remató, debe sostenerlo la iniciativa privada, "porque los gobiernos se van".

Semiconductores: primero el talento

El primer frente propio de Sonora es el ecosistema de semiconductores, donde el cuello de botella no es el capital sino el talento. La apuesta arranca por abajo: un programa técnico de manufactura de semiconductores —diseñado por la Universidad de Arizona junto con la industria líder mundial— que se implementará en Sonora como piloto antes de escalarlo a todo el país. La lógica es de mercado: los técnicos representan el 70% del empleo del sector, y casi nadie en México está formándolos. En paralelo, el programa se adaptará como microcredenciales universitarias para generar ingenieros.

Turismo médico: armar el portafolio antes de salir a competir

El segundo frente busca conectar a médicos, hospitales y procedimientos sonorenses con pacientes de Estados Unidos. El consejo trabaja en un portafolio integral de proveedores —transporte, hospedaje, logística y mercadotecnia— y, con apoyo de especialistas como Homero Monreal, en el diseño de los seguros que blinden la operación. El proceso ha resultado más complejo de lo previsto, pero el objetivo es claro: salir al mercado norteamericano a competir con otros estados sin tropezar en el camino.

Agua: del mito al dato

El tercer frente es quizá el más estratégico, porque desactiva una narrativa que cuesta inversión. La percepción de que "en Sonora no hay agua" frena proyectos antes de que nazcan. La respuesta del consejo no fue emocional, sino métrica: el ISHE, Índice de Seguridad Hídrica Estatal, que mide cuatro dimensiones —disponibilidad, almacenamiento, cobertura y presión hídrica— para comparar a los 32 estados con las mismas unidades.

El resultado reordena la conversación: Sonora ocupa el lugar 13, lo que significa que más de la mitad de los estados están en una situación hídrica más crítica. Y un dato que rara vez se cuenta: el 93.7% de cobertura de agua entubada coloca a Sonora entre los mejores del país. El ISHE, apenas el inicio de una serie de estudios, se vuelve así una herramienta de conversación: el argumento técnico que se pone sobre la mesa cuando el inversionista llega con el mito a cuestas.

"Sonora no tiene que esquivar esta conversación: tiene que liderarla."

— sobre el Índice de Seguridad Hídrica Estatal

El método sobre la moda

Tres frentes, una misma disciplina: datos antes que discursos, talento antes que promesas, articulación antes que medallas. Es justo lo que Juárez le pidió a la región al despedirse, con una frase que bien podría enmarcarse en cada sala de consejo del norte de México.

"El día que en este país dejemos de movernos por modas en vez de estrategia, vamos a cambiar mucho."

— Mario Juárez · director de Chihuahua Global

El reto que queda es el de siempre: mantener al ecosistema alineado y sostener el liderazgo desde la iniciativa privada. Si la sesión sirvió de termómetro, Sonora Global ya cambió de registro —de las reuniones de fotografía a una agenda con método. La cosecha, como toda buena estrategia, se verá a su tiempo.